Как правильно ставить 
маркетинговые цели

Стратегии постановки целей в маркетинге

заказать консультацию

Цели в маркетинге - это основа любой успешной стратегии. Они помогают определить, что вы хотите достичь, и какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь успеха. В этой статье мы рассмотрим, как​ие цели можно поставить в маркетинге и как их достигать. 

 1. Увеличение продаж Одной из основных целей маркетинга является увеличение продаж. Для достижения этой цели необходимо определить, какие продукты или услуги наиболее популярны среди вашей целевой аудитории и какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для привлечения новых клиентов. Это может быть контент-маркетинг, реклама в социальных сетях, поисковая оптимизация и т.д.

2. Увеличение узнаваемости бренда Другой важной целью маркетинга является увеличение узнаваемости бренда. Для достижения этой цели необходимо создать уникальный и запоминающийся бренд, который будет легко узнаваться вашей целевой аудиторией. Это может быть достигнуто путем разработки логотипа, слогана, уникального стиля и т.д.

3. Улучшение лояльности клиентов Еще одной важной целью маркетинга является улучшение лояльности клиентов. Для достижения этой цели необходимо создать положительный опыт взаимодействия с вашим брендом, предоставлять высокое качество продуктов и услуг, а также регулярно общаться с клиентами через социальные сети, электронную почту и т.д.

4. Увеличение трафика на сайте Еще одной важной целью маркетинга является увеличение трафика на сайте. Для достижения этой цели необходимо оптимизировать ваш сайт для поисковых систем, создавать интересный и полезный контент, а также продвигать ваш сайт через социальные сети и другие каналы маркетинга.

5. Увеличение конверсии Конверсия - это процент посетителей сайта, которые совершают определенное действие, например, оставляют заявку или покупают продукт. Увеличение конверсии является важной целью маркетинга, которая может быть достигнута путем оптимизации вашего сайта и предложения клиентам более привлекательных условий.

Виды маркетинговых целей: полная классификация

1. По временному горизонту

Краткосрочные (до 3 месяцев)
Пример: Увеличение трафика на сайт на 30% за квартал
Инструменты: контекстная реклама, SMM

Среднесрочные (3-12 месяцев)Пример: Запуск нового продукта и захват 15% рынка
Методы: комплексные кампании, партнерские программы

Долгосрочные (1-5 лет)Пример: Формирование лояльного бренд-сообщества
Стратегии: контент-маркетинг, программы лояльности

2. По направленности

Коммерческие цели
Увеличение продаж на X%
Рост среднего чека
Повышение конверсии сайта

Коммуникационные цели
Узнаваемость бренда
Позиционирование компании
Формирование имиджа

Аналитические цели
Исследование рынка
Анализ ЦА
Оценка эффективности каналов

3. По SMART-критериям

S (Specific) - Конкретные
Плохо: "Увеличить продажи"
Хорошо: "Увеличить продажи курсов на 25% среди женщин 25-35 лет"
M (Measurable) - ИзмеримыеПоказатели: ROI, CTR, CR, LTV
A (Achievable) - ДостижимыеАнализ ресурсов и возможностей
R (Relevant) - РелевантныеСоответствие бизнес-стратегии
T (Time-bound) - Ограниченные по времениЧеткие сроки выполнения

5 шагов для постановки реалистичных маркетинговых целей

1. Анализ текущей ситуации и определение бизнес-задач

Оценка текущего положения компании на рынке
Определение ключевых вызовов:Рост доли рынка
Увеличение прибыли
Выход в новый сегмент
Анализ ресурсов и возможностей

2. Формулировка маркетинговых целей по методологии SMART

Конкретность (Specific) — чёткая формулировка цели
Измеримость (Measurable) — определение KPI
Достижимость (Achievable) — реалистичность целей
Релевантность (Relevant) — соответствие бизнес-целям
Временные рамки (Time-bound) — чёткие сроки достижения

3. Сегментация целевой аудитории

Демографический анализ:Возраст
Пол
Доход
Образование
Поведенческие факторы:Покупательские привычки
Предпочтения
Каналы коммуникации
Психографические характеристики:Ценности
Образ жизни
Интересы

4. Разработка стратегии достижения целей

Выбор каналов коммуникации
Создание контент-плана
Распределение бюджета
Разработка KPI для каждого канала

5. Мониторинг и корректировка

Установка контрольных точек
Регулярный анализ результатов
Корректировка стратегии при необходимости
Оценка ROI маркетинговых активностей


Метрики успеха

Охват аудитории
Конверсия в целевые действия
Стоимость привлечения клиента
Возврат инвестиций
Уровень узнаваемости бренда

Получите бесплатный шаблон маркетингового плана с целями

Закажите аудит ваших маркетинговых целей у экспертов

Скачать

тел.89033204254
Пн – Пт: 9:00 – 18:00,
Сб – Вс: выходной
info@brandfor.ru

Закажите консультацию по разработке 
маркетинговой стратегии
Спасибо! Ваше сообщение было отправлено.
Не удалось отправить ваше сообщение. Пожалуйста, исправьте ошибки и повторите попытку.